核心提示：企業轉型升級緊迫，市場表現陰晴不定，傳統制造業要實現突破困難重重。企業有哪些對策？未來的發展思路又是怎樣？《中外玩具制造》特派記者走訪江浙兩省多個玩具產區，和當地的行業協會、廠商企業探討交流，為讀者提供最及時、最一線的國內外玩具產業的現狀和走向。本文為“再探玩具產區系列”之一：“中國教玩具之都”浙江省溫州市的產區變遷之路。
據《中外玩具制造》報道：溫州教玩具產業主要集中在永嘉縣，其中以橋下鎮最為集中，自上世紀70年代以來，經過近四十年的發展，已成為全國教玩具產業的重要產銷基地和永嘉縣四大支柱產業之一。同時，隨著中國教玩具之都、中國教玩具出口基地、浙江省教玩具品牌基地、浙江省行業信用基地等稱號相繼落戶橋下鎮，橋下教玩具的知名度與日俱增。
記者在橋下鎮，看到道路兩旁的民房幾乎每家都掛著玩具生產公司牌子，沿街每隔幾米就有一處滑梯、城堡等兒童游樂設備，民房門口四處可見堆放著的海洋球、塑料積木，路邊經常可以看見正在裝卸貨物的卡車，特別是橋下教玩具市場附近，更是人流密集，當地教玩具產業的繁榮可見一斑。目前，橋下鎮是全國最大的教玩具生產基地，有教玩具生產企業600多家，較2011年翻了一番，規模以上的20家，年總產值達53億元，占全國教玩具生產一半以上，有30%的產品出口到世界各地，當地教玩具產業仍在不斷壯大。
橋下鎮梅岙教玩具市場外車水馬龍
產業發展勢頭不減
過去，教玩具和拉鏈紐扣、閥門、鞋服并稱永嘉四大支柱產業。但隨著近年國際市場經濟欠景氣，拉鏈紐扣、閥門、鞋服這三大產業的生意均受到影響，相比之下，教玩具產業的發展更為穩定。據溫州市教玩具行業協會金先平主任介紹，這吸引了不少企業家紛紛轉行。金先平說，2015年該協會新增會員200多名，包含教玩具生產企業和上下游配套企業合共700多家。
過去5年，溫州教玩具市場上占有率繼續上升。據溫州市教玩具行業協會資料顯示，橋下教玩具產品在這5年保持約30%增速，發展勢頭十分強勁。此外，產業覆蓋范圍逐步擴大，橋下鎮教玩具產品已形成了教學儀器、游樂設施、體育器材、文教用品、智力玩具、校園裝飾用品等各類學校、小區、休閑場所所需教玩具產品700多個品種、7800多種規格的區域性教玩具生產基地，成為全國教玩具重要開發生產銷售基地。教玩具產品更向大型化、高參數、高可靠性、智力化、機電一體化方向發展。
溫州教玩具行業協會每年都有一項重要任務棗編輯《中國教玩具之都目錄大全》。2011年這套目錄分5本共5000多頁，而這次記者造訪該協會看到，2015年版的《中國教玩具之都目錄大全》已經增加到10本近萬頁。該協會秘書長吳立敏告訴記者，這套目錄主要是為中小型的教玩具生產企業服務。“溫州的無動力類游樂設施發展很快，企業投入不斷增加，每年都有很多新品推出。對于有實力的大企業來說，他們有資金不斷更新自己的產品目錄，但對于中小企業來說，自行制作目錄需要的支出不少，我們的目錄大全就是為了能夠減輕中小企業的負擔。現在目錄更推出了光盤版，方便銷售人員帶在身邊跑業務。”
出口比例持續上升
隨著溫州教玩具產業的發展，越來越多當地的龍頭企業產品走出國門銷往全球。在剛剛結束的香港玩具展上，記者在采訪時遇到韓國戶外游樂設施生產企業PLAYLAND的CEO Han-Uck Yun，他對于中國的教玩具和游樂設施產業以及溫州的一些龍頭企業十分了解，如溫州的奇特樂、凱奇、育才、永浪、華夏、立本等，后面也有貝旺、益群、名欣、麥多樂、利幼、卡米奇、夢樂、巧巧等中型企業追趕。他認為溫州教玩具及游樂設施生產企業無論是工藝還是創意方面都正不斷成長，是這個市場上很有力的競爭對手。
溫州教玩具產業的名聲遠播海外，和當地龍頭企業的產品出口比例不斷上升不無關系。如華夏游樂有限公司，2015年的出口比例占總產值的50%以上，產品銷往80多個國家和地區。該公司總經理助理鐘小姐說：“從2006年開始，不僅參加廣交會和香港玩具展及組團廣州玩具展，其他世界各地的展會我們都嘗試參加，也從不斷參與當中總結參展經驗，拓寬了我們外銷之路。”另外一家龍頭企業凱奇的出口比例也達到了40%左右，通過與多個大型連鎖超市合作這一渠道打開國際市場。溫州教玩具的后起之秀巧巧目前的出口比例也達到30%以上，2015年到美國、德國等國家參展，積極提高外貿比例。據吳立敏介紹，目前整個溫州教玩具的出口比例約為30%，2013年溫州永嘉與中國輕工商會成功共建“中國教玩具出口基地”，為全縣教玩具產業走出國門拿下一張“綠卡”，從此出口形勢一路攀升，當地的教玩具行業出口依然保持快速增長態勢。
電商給中小企業新機
2008年，依托生產基地的優勢，溫州教玩具的電商之路開始起步并迅速成長。一批年輕人利用淘寶、阿里巴巴等電商平臺，開展B2C、B2B業務，很快在當地形成一股網銷熱潮。2013年，永嘉縣橋下鎮西岙村被授予全國首批“中國淘寶村”稱號，這也是溫州首例。在西岙村的帶動下，橋下鎮下斜村、梅岙村、方岙村、上村等多個村也先后搞起了電子商務。
伴隨互聯網的發展和普及，電子商務成為一種趨勢，正因如此，經濟新常態下，溫州市把“電商換市”作為創新驅動戰略的重要組成部分。2013年8月，溫州政府將振興實體經濟作為當地發展的首要任務，并首次提出要把發展電子商務作為加快全市經濟轉型升級的“一號新產業”，通過政府引導，規范經營，抱團發展等一系列措施，引導村民開展農村電子商務。
由于進入門檻低，越來越多的廠家也加入到電商的隊伍里，同時，告別了信息不對稱的時代，價格變得越發透明，這也使得產品價格戰更加激烈，教玩具利潤逐漸變薄。因此，不少單純做銷售的商家向生產企業轉型。吳躍侯是橋下鎮第一批在網上銷售教玩具的，如今他擁有自己的工廠并創立了“牛牛”品牌。“當初做網店打下了基礎，也積累了客源。更重要的是對市場了解，不然從銷售轉做生產或許并不容易成功。”在吳躍侯看來，傳統產業借助網絡營銷是必然之舉，而網絡經濟發展到一定階段去尋找自己的發力點同樣是不得不為。“生產給我‘根’的感覺，比較踏實。”單純的銷售壓力很大，因為沒有產品缺乏核心競爭力，也就沒有主動權，“自己做生產可以提升產品質量和設計，這樣才能在價格上掌握話語權。”
探索與文化產業的融合
眼下，橋下鎮教玩具行業正從傳統制造業向文化創意產業融合延伸，當地政府也相繼推出了一系列的產業發展規劃及整合方案協助企業轉型升級。
根據當地政府關于玩具智造小鎮規劃，橋下鎮將重點建設樂智谷主題園、教玩具孵化園、教玩具創業園、教玩具產業園區提升項目、教玩具商貿綜合體項目等5大項目，依托這里教玩具制造的基礎，進一步拓展培育動力類玩具產業，通過融入文化創意，衍生動漫產品，著力建設集研發設計、展示銷售、游樂體驗、創業孵化等功能于一體的產業集聚區，形成以“智造”為引領、以創意生活為核心、以休閑旅游為目的“樂智谷”特色小鎮。同時，該鎮正在著手“中國教玩具之都”宣傳的街景規劃，在重要路口、公共空地綠化廣場建設充分展示橋下教玩具文化的“風情大道”、展示區，提升教玩具之都的外觀形象。
針對小微企業發展受土地要素制約，該鎮還全力推進智能教玩具產業園和教玩具文化創意園兩個小微企業創業園建設。另一方面，現有的垟灣、八里、梅岙、小京岙四個工業基地開始全面升級，進一步推進標準廠房建設，為教玩具產業發展提供更大空間。“十三五”期間，橋下鎮將以“樂智谷”玩具智造小鎮建設為契機，深入實施教玩具產業“做專、做大、做強”戰略，推進橋下教玩具企業轉型升級，提升“中國教玩具之都”的區域品牌影響力。
