永嘉橋下西岙村全村230多戶有150多戶在開淘寶店 今年至今已有近億元的教玩具通過網絡銷到千家萬戶
橋下鎮的教玩具產業占據全國市場的半壁江山，有著“中國教玩具之都”的國字號金名片。一條直穿田野的村道，將橋下坦頭村的教玩具市場和鄰近的西岙村連在了一起。雖然沒有“國字號”市場里的繁忙客流，但西岙村正在打造虛擬市場，在不久的將來，或有與之媲美的網絡商業數據流。
暖冬的一個午后，記者走進西岙村，沒有看到三五村民閑散聊天、慵懶打盹的景象，倒是不時聽到從村民家中傳出來的“叮咚”“叮咚”的淘寶消息提示音。
“成交。親，下午4點前發貨。”村民吳利文拿著手機回復旺旺后，馬上騎上摩托車到市場里拿貨。而妻子葉建鳳正在家樓下為前一天晚上接到的單子裝箱打包，過一會兒，快遞就上門來取件了。
家家戶戶開淘寶店
西岙村是橋下鎮下轄的一個村，依托橋下鎮教玩具產業基地的行業優勢，全村230多戶有150多戶在淘寶開店賣教玩具。小小的村莊經營著大約500家網店，彌漫著濃厚的電子商務氛圍，成為一個名副其實的“淘寶村”。西岙村黨支部書記吳國算說，全村今年的電子商務成交額已近億元，村民戶均收入14萬元以上。
“這一扇扇窗戶后面都隱藏著一家家網店。”吳國算指著街邊的樓房告訴記者，從2007年首批村民開網店賺錢后，一批帶一批，到現在全村幾乎家家戶戶都有一家網店。如今村民相聚打牌打麻將的少了，白天晚上都是待在電腦前面敲鍵盤接單，常常要接單到夜里12點。村里的就業問題因此解決了不少，村民生活水平也明顯提高了。
下午四五點是西岙村最熱鬧的時候，村民忙著打包發貨，滿耳都是包裝快遞包裹時撕膠帶的“嗞嗞”聲，村民家一樓門口密密麻麻地堆著各種塑料玩具和紙箱包裝盒。駐扎在村子里的十幾家快遞公司統一在這個時段出動，把車開到家家戶戶門口取件。據了解，物流行業的“四通一達”、順豐速運和中鐵快遞等快運公司都已在該村周邊設立門店。
“四年前，每天的收件只有十幾單，如今最多時候一天可以收500單。”天天快遞工作人員說，去年的收件量增長最快，數量翻了一番。駐扎在村口的天天快遞門口擺滿了收回來的包裹，工作人員正在將收件一一分類，裝上集裝箱車。
西岙村村民在網上賣的商品主要為益智類玩具，包括塑料積木、搖馬和小型滑梯等家庭玩具，銷售主要針對全國各地的家庭，還有小部分來自幼兒園。“現在很多年輕媽媽更鐘愛在網上為孩子買玩具，而不是去傳統的實體店。”一位村民網商說， “教玩具產業基地”的稱號充滿吸引力，買家會選擇買更實惠的玩具。據不完全統計，全村有200多家淘寶店信用等級為一個皇冠。
網店中以夫妻店最常見
在這些淘寶店中，最為常見的是“夫妻店”。吳大明、尤春雪夫婦的“美爾玩具”網店就是其中的典型。記者走進吳大明家，看見一樓大廳堆滿了塑料玩具和包裝盒，里面有個小型的辦公室，簡易的辦公桌上擺著兩臺電腦。吳大明正在整理當天要發貨的快遞單，妻子尤春雪則在旺旺上回復買家的問題。
吳大明的淘寶店開了快三年了，已成功升級為皇冠。“最忙的時候可以一天接一百單，銷售額有一萬元左右。”吳大明說，之前他在外面跑業務，花費大，業務也不穩定，現在就省力多了，還方便照顧家里。原先連開機都不會的吳大明，現在每天都在跟電腦打交道，早上起來第一件事情是開電腦，睡前最后一件事情是關電腦。而妻子尤春雪是名家庭主婦，她說，孩子上學后，自己空閑在家沒事干，偶爾打打麻將。如今有了淘寶店，她每天都過得很充實。
同時，村里也有不少大學生歸鄉創業開淘寶店。邵孫平就是其中的一員，剛畢業時他在外地打工，后來見村里電商生意越來越紅火，便也加入了創業的行列。剛開始，他身兼數職，采購、客服和發貨全包，如今已發展出一個有10多名員工的小型公司。村里像邵孫平這樣的大學生，他們都看中家鄉有教玩具生產基地，開網店創業成本低的優勢。
村民告訴記者，村口的幾幢居民樓里住著不少外地人，他們都是慕名來開淘寶店的。來自江蘇的小彭今年上半年來到村里開網店，他之前在瑞安一家企業打工，聽朋友介紹，來這里開淘寶店賣玩具能賺錢。到現在，開店收入已超過以前一年的工資了。 “現在村里都租不到房子。”吳國算說，據不完全統計，村里外來開淘寶店的有100多人。
完整產業鏈促使村民變網商
記者走訪邵孫平家的時候，他正騎著電動三輪車從市場進貨回來。“只要十分鐘路程，就可以進到貨。”邵孫平說，之后在家人的幫忙下能很快完成裝箱打包，當日就可發貨到全國各地。下午兩三點是村民的進貨高峰，他們各自騎著三輪車從家中出發，到教玩具市場進貨。
有著“中國教玩具之都”稱號的橋下鎮，是以埠頭村、西岙村、坦頭村等村莊為核心的教玩具產銷基地，共有企業300余家，產品有5500多個品種，包括游樂設備類、體育器材類、文教用品類、智力玩具類、輔助用品類。
兒童滑梯、智力七巧板、彩色積木、教學課桌椅、教學配套用具……記者在教玩具市場看花了眼。“如果在這里找不到需要的教玩具，在其他地方就更難了。”經營戶笑稱，該市場不僅產品種類齊全，價格也便宜，在這里能輕松拿到出廠價，近幾年為淘寶店主供貨的比重不斷增加。
據介紹，教玩具市場的經營戶幾乎每家都有自己的教玩具生產工廠。一村民網商說：“我們這邊因為有生產基地，出貨快、拿貨近，至少比其他零售市場便宜30%。”吳國算介紹，150多戶網商中，有近20%是自己家里有生產教玩具的，他們之前都是在門店里等著幼兒園、貿易商上門來談生意，如今只要在電腦前點點鼠標，就能把玩具賣到各個家庭中。
最大電商一年不到賣出3000多萬
溫州利幼實業有限公司是該村最大的電商，在天貓商城開品牌直銷店，該店今年至今的銷售額已達3000多萬元。吳楚辭是利幼實業的董事長，他經營的教玩具品牌為“開心瑪特”，其品牌直銷店信用等級為三個皇冠。他告訴記者，“開心瑪特”天貓店每天的點擊瀏覽量高達一萬多次。現在一天的銷售額有10萬元，今年的“雙十一”接到了一萬單，銷售額為60萬元。
記者登錄“開心瑪特”天貓店發現，色彩鮮艷的雪花片積木是最熱賣的單品，至今已銷售了6萬多套。除了各種樣式的益智類拼接積木外，家用兒童滑梯和搖馬也是店鋪的主打產品。“在網上賣玩具需要不斷地推陳出新，以孩子的眼光去審視每一個新產品。”吳楚辭說，公司投入大量的資金在設計和開發模具上，一年開發了30余款新品。
吳楚辭的公司共有員工45人，負責運營、客服、售后、美工、倉管等。用吳楚辭的話說，這個團隊缺一不可，一環扣一環，每個環節都要操作好，才能打響電商品牌。在天貓開品牌店需要投入不少的運營資金，但品牌做起來后，認可度高、附加值高，能獲得長遠發展。除天貓店外，吳楚辭還在亞馬遜、一號店和京東上銷售產品，同時建立了自己的直銷網絡平臺。
村民期待規范長遠發展
采訪中，多位村民反映，淘寶生意沒有前幾年好，利潤也越來越低。一位村民網商說，村里開淘寶的人越來越多，都是賣一樣的產品，價格競爭厲害。甚至有些淘寶店直接以出廠價銷售，只賺個快遞費的差價。簡單的網店復制與盲目的規模擴張，對于村里電子商務的發展并不一定是好事，前幾年“淘寶店開一家賺一家”的情形一去不復返。
記者發現大多數村民的店鋪都是以簡單的產品圖片為主，缺乏專業的設計和店鋪裝修，也沒有相應的網絡營銷推廣手段，店鋪的規模難以擴大。“我們的店比不過那些大學生的店，他們的知識和思路比我們先進。”說起網店的發展計劃，吳大明笑笑說，就是守著電腦接單，有單子就進貨，沒單子就休息。此外，倉儲能力、物流交通也成為制約電商發展的問題。
今年以來，永嘉縣出臺《關于加快促進電子商務發展的實施意見》，每年安排不少于500萬元電子商務發展專項資金，并成立永嘉縣網絡經濟服務局。該局副局長柯一杭說，他們準備整合村民店主建立一個協會，在統一價格、遏制惡性競爭和跟蹤產品質量等方面發揮作用，并加大電商專業知識的培訓，規范市場發展。
溫州電子商務行業協會秘書長曹王強：電商集聚發展是把雙刃劍，帶來壟斷效應的同時，也會導致同質化，從而陷入價格戰。村民要抱團發展，而不能各自為戰，以網絡銷售數據的分析來整合資源。同時以龍頭示范企業培育帶動村民電商的方式，形成強大的示范帶動效應。
阿里巴巴集團研究中心相關人士：目前淘寶村面臨的主要瓶頸包括缺少品牌意識、同質化惡性競爭現象突出、缺少設計能力和知識產權保護意識等。未來，淘寶村數量將進入快速增長的星火燎原階段，產業輻射范圍也將擴大，但隨之而來的內部競爭會更加激烈，因此提升網店整體經營水平，加強品牌化建設，培育引進物流、代運營、軟件等第三方服務商是眼下最為重要的工作。
>>>名詞解釋
淘寶村指的是大量網商聚集在農村，以淘寶為主要交易平臺，形成規模效應和協同效應的電子商務生態現象。其基本特征為：農村草根網商自發形成；網商數量達到當地家庭戶數的10%以上，電子商務交易規模達到1000萬元以上；形成相對完整的產業鏈，具有協同發展的特征。
目前在國內已經發現了14個大型的“淘寶村”，包括山東博興灣頭村、河北清河東高莊、浙江義烏青巖劉村、浙江臨安白牛村、福建龍巖培斜村、廣東揭東縣錫場鎮、江西分宜雙林鎮等。僅這14個“村子”的淘寶店總數就超過1萬家，年銷售總額超過50億元，拉動的直接就業人數超過4萬人。
